SNEC2026展館之內(nèi)，光儲行業(yè)敘事正出現(xiàn)清晰撕裂。一邊是各家廠商扎堆發(fā)布大功率組件、加入儲能賽道、跟風造勢能源大模型，用產(chǎn)能、出貨量、參數(shù)、新概念爭奪眼球。但組件價格持續(xù)下行，單純依靠出貨規(guī)模換取營收的傳統(tǒng)路徑，正面臨越來越大的壓力。

在媒體采訪中，正泰新能源董事長、正泰新能董事長兼總裁陸川對企業(yè)發(fā)展方向進行了說明：

“單一組件業(yè)務陷入‘出貨規(guī)模越高、盈利壓力越大’的困境，我們將充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，通過業(yè)務結構優(yōu)化平滑行業(yè)周期、增厚整體收益。”

這并非應對價格戰(zhàn)的短期舉措，而是貫穿技術研發(fā)、全球化布局、國內(nèi)綜合能源運營及資本規(guī)劃的長期戰(zhàn)略抉擇。憑借數(shù)十年電力新能源全產(chǎn)業(yè)鏈積淀、多模式合規(guī)出海體系、商業(yè)化綜合能源生態(tài)，以及理性務實的技術研判，正泰正加速電力能源綜合服務商轉型。本文從戰(zhàn)略調(diào)整、海外風控、場景落地、技術思辨四大維度，拆解正泰重構增長邏輯的底層思路。

01

戰(zhàn)略調(diào)整

主動換擋，布局下一個增長極

長期以來，光伏行業(yè)形成了“出貨量決定行業(yè)地位，規(guī)模代表話語權”的固有思維，近年來行業(yè)產(chǎn)能過剩，徹底打破了這套發(fā)展邏輯。

陸川分析稱，當前海外純光伏項目基本淡出市場；國內(nèi)組件價格戰(zhàn)愈演愈烈，增量出貨不斷壓縮利潤空間。與此同時，海外市場針對PCS、EMS等儲能電控設備設置嚴苛本地化壁壘，光伏整機出口的合規(guī)成本持續(xù)攀升。

面對行業(yè)困局，正泰業(yè)務做出調(diào)整：組件端強化客戶資信審核與賬期管理，主動收縮低價組件規(guī)模。與此同時，企業(yè)將市場拓展重心向儲能業(yè)務傾斜。

談及儲能業(yè)務整體進展，陸川分別從海外、國內(nèi)兩大市場展開詳解。

海外市場：光儲一體化成為業(yè)務基本盤

如今海外新項目已形成“光儲綁定”的硬性標準，配套儲能后，項目綜合收益率可穩(wěn)定突破7%，儲能設備投資回收期僅兩年。

日本調(diào)頻儲能是正泰的高毛利核心賽道。企業(yè)主推2MW/8MWh一次調(diào)頻儲能系統(tǒng)，自研兩級DC-AC架構PCS可適配當?shù)貒揽恋碾娋W(wǎng)標準，該板塊盈利水平顯著高于常規(guī)市場。目前已有數(shù)十個調(diào)頻項目完成審批，正泰正加速推進JC-STAR本土認證，搶抓2027年全新并網(wǎng)規(guī)則落地后的市場增量。

海外存量數(shù)據(jù)中心改造配套儲能（AIDC業(yè)務）則成為全新增長方向。一些國家新建數(shù)據(jù)中心不得單純依賴公共電網(wǎng)，傳統(tǒng)機房改造時，普遍會替換原有UPS系統(tǒng)，搭載大型儲能設備保障供電。陸川介紹，目前正泰已有5MWh以上大型儲能系統(tǒng)實現(xiàn)出貨，改造類AIDC項目的市場需求正逐步釋放，后續(xù)增長潛力可觀。

 圖說：正泰6.25MWh液冷電池艙

國內(nèi)市場：工商業(yè)儲能筑牢穩(wěn)健收益底盤

國內(nèi)大型電網(wǎng)側儲能賽道參與者眾多，價格競爭激烈。與之相比，工商業(yè)儲能依托渠道優(yōu)勢形成競爭壁壘，盈利空間保持穩(wěn)定，正泰也在持續(xù)提升該板塊出貨占比。

02

全球風控：三重出海方案

拆解貿(mào)易壁壘、儲能輕裝走向全球

儲能是新能源企業(yè)海外業(yè)務增長的核心載體，但歐美、印度等市場針對儲能電控設備出臺本地化要求、股權穿透審查、碳關稅等多重限制，傳統(tǒng)整機出口、單一海外重資產(chǎn)建廠模式難以為繼。結合不同區(qū)域政策差異，正泰打造三套差異化合規(guī)方案，實現(xiàn)輕量化出海，對沖地緣風險。

第一，技術授權+本地集成，適配歐洲、東南亞市場。國內(nèi)保留核心產(chǎn)能，將PCS、EMS等軟件控制技術授權本土合作伙伴，由當?shù)赝瓿墒芟薏考a(chǎn)并與正泰硬件集成，滿足本地化監(jiān)管要求。第二，資產(chǎn)運營+長期授權，應對海外市場嚴苛的股權審查。剝離海外制造板塊與本地運營團隊，不再合并相關營收，依靠長期技術許可獲取穩(wěn)定收益。第三，常態(tài)化政策溝通，聯(lián)動歐洲本土行業(yè)協(xié)會開展交流，在監(jiān)管框架內(nèi)尋找發(fā)展空間，避免因政策變動被迫退出市場。

在產(chǎn)能布局上，正泰堅持風險分散、按需配套的思路。陸川透露，土耳其工廠未來將重點布局PCS、儲能Pack等品類產(chǎn)品；泰國市場也在探討合資建設產(chǎn)能的可能性，產(chǎn)品優(yōu)先供給本地市場。

在東南亞、非洲等區(qū)域，企業(yè)依托“光伏+儲能替代柴油發(fā)電機”的模式挖掘下沉市場，聯(lián)合本土渠道商分擔信用風險，并采用設備租賃、期滿移交的靈活商業(yè)模式拓展客戶。

此外，公司搭建雙向政策預警機制，實時跟蹤海外貿(mào)易新規(guī)與國內(nèi)電力設備出口管控政策，動態(tài)調(diào)整全球產(chǎn)能與出貨節(jié)奏，保障儲能業(yè)務穩(wěn)定交付。整套風控體系，讓儲能成為正泰海外市場的盈利安全墊，有效對沖組件出海的盈利壓力。

03

場景落地

打造綜合能源閉環(huán)，AI立足實用

如果說儲能外銷是增長增量，那么國內(nèi)分布式綜合能源生態(tài)，就是企業(yè)穩(wěn)固現(xiàn)金流的核心底盤。當下多數(shù)光伏企業(yè)仍停留在硬件銷售層面，而正泰已打通分布式光伏+集中匯流綠電直連+虛擬電廠+AI智能運維的全鏈條運營模式，跳出單純依賴硬件差價的盈利邏輯。

針對國內(nèi)工商業(yè)屋頂資源分散、傳統(tǒng)低壓并網(wǎng)利用率偏低的痛點，正泰創(chuàng)新推出分布式集中匯流10kV專線直連方案，將零散的屋頂光伏電力統(tǒng)一匯集，直供周邊零碳園區(qū)，大幅盤活分布式能源資源。目前該模式已在落地多個示范項目?，F(xiàn)階段政策僅放開單用戶綠電直連，具備風險分散優(yōu)勢的多用戶聚合交易模式，正等待各地細則落地，也是2026年重點發(fā)力方向。

圖說：正泰工商業(yè)戶外儲能產(chǎn)品

依托正泰每年700多億度綠電資源搭建的虛擬電廠平臺，聚合海量小微工商業(yè)用戶參與電力市場化交易。平臺定位底層資源底座，向上對接各類園區(qū)、城市級能源垂類大模型，持續(xù)激活分布式發(fā)電資產(chǎn)的交易價值。

陸川表示：正泰將集團AI研究院資源投入到解決一線痛點的模型研發(fā)中。比如依托自有售電公司數(shù)據(jù)，用AI匹配電力交易策略，目前來看可以帶來7％的收益提升；智能運維階段，劃定5公里同工況區(qū)域橫向?qū)Ρ入娬景l(fā)電效率，站點效率低于區(qū)域均值20%自動判定故障、派發(fā)工單，維修完成后AI再次核驗發(fā)電數(shù)據(jù)，只有效率恢復區(qū)域平均水平，運維流程才算正式閉環(huán)，從根源上降低全球存量電站運維損耗與人工成本。

整套數(shù)字化布局不追求宣傳噱頭，全部落地到電力交易、電站運維的真實收益提升，形成硬件銷售之外長期可持續(xù)的服務收入。

04

技術思辨：摒棄行業(yè)泡沫

系統(tǒng)一體化構筑核心壁壘

隨著儲能熱度攀升，本屆展會上各類儲能產(chǎn)品層出不窮。面對行業(yè)五花八門的“一體化解決方案”，陸川做出清晰區(qū)分：市面上不少產(chǎn)品只是簡單堆砌組件、逆變器、儲能設備，屬于“拼積木”式的一體化，不僅系統(tǒng)冗余度高，也難以實現(xiàn)綜合降本。真正具備競爭力的光儲解決方案，必須從系統(tǒng)頂層設計出發(fā)，實現(xiàn)全鏈路協(xié)同創(chuàng)新與成本優(yōu)化。

這種一體化整合能力，無法通過短期并購、硬件采購快速獲得，只能依靠海量一線項目的落地試錯逐步沉淀。分布式匯流、調(diào)頻儲能、IDC配套儲能等項目，也均需通過示范項目打磨出標準化流程，區(qū)分標準化可復制模式與定制化項目場景，構筑起難以復刻的競爭壁壘。

結語

行業(yè)周期起伏之中，企業(yè)的核心競爭力，從來不在于短期出貨規(guī)模，而在于關鍵節(jié)點的戰(zhàn)略取舍。依托分層出海風控守住海外利潤，依托綜合能源業(yè)務穩(wěn)固國內(nèi)現(xiàn)金流，依托實證思維刺破技術泡沫。

在產(chǎn)能過剩、貿(mào)易壁壘、概念炒作交織的行業(yè)環(huán)境下，正泰給出了突圍樣本：告別粗放的規(guī)模競賽，打造兼顧合規(guī)、盈利與長期技術壁壘的光儲制造、開發(fā)以及綜合能源服務能力，走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。