CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的一紙統(tǒng)計(jì)，讓2026年的一季度儲(chǔ)能出海成績(jī)變得耐人尋味：124個(gè)海外訂單，總計(jì)104.63GWh。如果只看絕對(duì)值，這無(wú)疑是一份值得慶祝的階段式勝利，但拆解其內(nèi)核就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面暗藏的關(guān)鍵拐點(diǎn)。

麥田能源在澳洲的渠道深耕，瑞浦蘭鈞在歐洲的建廠對(duì)賭，都在揭示一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，單靠賣產(chǎn)品的好日子到頭了。海外市場(chǎng)正在筑起一道本土化高墻，只有在當(dāng)?shù)亟a(chǎn)能、通過(guò)認(rèn)證、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)的企業(yè)才有資格翻越。

圖注：AI生成圖片

這104GWh不是終點(diǎn)而是潮水退去前的最后一波浪，它在逼問(wèn)中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)：你準(zhǔn)備好在陌生戰(zhàn)場(chǎng)扎根了嗎？

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砸產(chǎn)能與卷服務(wù)

有儲(chǔ)能企業(yè)海外負(fù)責(zé)人坦言：“2026年的全球市場(chǎng)，已經(jīng)容不下單一的打法。”的確，面對(duì)需求各異的海外市場(chǎng)，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)已然分化出了四種截然不同的生存邏輯。

楚能新能源的策略可以概括為依托大規(guī)模產(chǎn)能和快速交付能力，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。公司憑借國(guó)內(nèi)110GWh的產(chǎn)能基礎(chǔ)，在2025至2026年間，從保加利亞到埃及連續(xù)簽下訂單，并計(jì)劃在埃及與Kemet合作建設(shè)5GWh工廠。2026年初，楚能又與沙特Al Rajhi Electrical達(dá)成協(xié)議，未來(lái)三年將供應(yīng)總計(jì)5.5GWh的儲(chǔ)能產(chǎn)品。這種重資產(chǎn)加標(biāo)準(zhǔn)化的打法，在需求趨同的中東、東南亞等新興市場(chǎng)具有顯著優(yōu)勢(shì)。

圖注：楚能新能源公眾號(hào)

海博思創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于適應(yīng)能力，專注于攻克高難度市場(chǎng)。公司在愛(ài)沙尼亞和立陶宛落地了多個(gè)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目；在科特迪瓦和津巴布韋，針對(duì)頻繁停電和弱電網(wǎng)的情況，部署了“光儲(chǔ)柴市一體化”構(gòu)網(wǎng)型微電網(wǎng)。

截至目前，海博思創(chuàng)的歐洲業(yè)務(wù)已覆蓋德國(guó)、意大利、芬蘭、保加利亞、匈牙利等15個(gè)國(guó)家，涉及大型儲(chǔ)能和工商業(yè)儲(chǔ)能等多種場(chǎng)景，累計(jì)獲得訂單超過(guò)4GWh。更重要的是，海博思創(chuàng)正在從儲(chǔ)能設(shè)備制造商向儲(chǔ)能系統(tǒng)制造加服務(wù)的綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型，計(jì)劃到2026年底實(shí)現(xiàn)運(yùn)維資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到35至40GWh，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)最大的儲(chǔ)能資產(chǎn)運(yùn)維服務(wù)商。

圖注：遠(yuǎn)景能源公眾號(hào)

遠(yuǎn)景與陽(yáng)光電源則選擇了長(zhǎng)期本地化深耕的路徑。遠(yuǎn)景集團(tuán)高級(jí)副總裁田慶軍此前明確表示：“企業(yè)需改變‘做一單生意就走’的心態(tài)，以幫助當(dāng)?shù)啬茉崔D(zhuǎn)型的格局，通過(guò)本地化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈融入尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”遠(yuǎn)景動(dòng)力已在全球建設(shè)14大電池制造基地，分布在中國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)及西班牙，其中法國(guó)杜埃超級(jí)工廠已于2025年投產(chǎn)，西班牙工廠預(yù)計(jì)2026年投產(chǎn)，將成為歐洲首個(gè)磷酸鐵鋰電池超級(jí)工廠。

陽(yáng)光電源在波蘭下西里西亞省瓦烏布日赫市建立其歐洲首座制造工廠，總投資2.3億歐元，規(guī)劃年產(chǎn)20GW光伏逆變器及12.5GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)。本地化生產(chǎn)不僅有助于貼近客戶、縮短交付周期，也為規(guī)避貿(mào)易壁壘、贏得本地信任奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

如果說(shuō)楚能代表了重資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的“暴力美學(xué)”，海博思創(chuàng)代表了復(fù)雜場(chǎng)景解決方案的技術(shù)降維，遠(yuǎn)景與陽(yáng)光電源代表了全球本土化制造基地深耕，那么麥田能源則跑通了第四條路，輕資產(chǎn)、重服務(wù)，與渠道商深度綁定、共同成長(zhǎng)。