面對大型光伏加工企業紛紛“殺入”戶用光伏市場的現實，筆者只得將他們天然不具有進入這一市場基因的看法，從肯定變為疑問。

但是，通威是一個例外，它不是具不具有基因的問題，而是在這條路上能走多遠、能否成王的問題。

中國戶用光伏市場是一個極具廣度的市場，有消息說到2040年可催生100GW的市場空間。同時它又是一個極具深度的市場，既是大眾能源生態的重構，又是大眾消費數據的入口。當前，這里已經成為光伏企業兵家必爭之地。

通威在戶用光伏市場，已具備兩個維度的發展基礎。

傳統思維考量，通威開發戶用光伏市場具有獨特競爭力。

筆者觀察戶用光伏市場中企業是否具有競爭力，只關心兩個問題：

① 有無持續、規模地獲取戶用光伏市場客戶的能力;

② 有無持續、規模地為這些客戶提供融資服務的能力。所謂大型光伏加工企業主要是從前者考量。

大型光伏加工企業從大型光伏電站的規模化、標準化的投資思維，到戶用光伏電站的需求不同、地點分散、單體規模小的服務思維，改變一定是痛苦的，時間應當是較長的。至少到目前，筆者眼中尚無成功案例。

不久前，“2017全國戶用光伏調查”結果反映，英利、漢能、天合已經具備一定知名度。筆者從持續、規模獲取客戶的角度卻以為：2013年起步的英利，在幾經嘗試之后，目前形成的“輻射區域不超過50公里”的“合伙制”認知，也許是剛找到正確路徑。漢能的經銷制推廣尚好，但是據與其合作的代理商朋友講，潛在問題必將影響其進一步擴張。天合就更難言成功，因為剛剛進入這一市場，目前還在“探討”和“燒錢”階段。

總之，當前雖然幾乎所有大型光伏加工企業都已進入戶用光伏市場，但都還在探討如何“持續、規模地獲取戶用光伏市場客戶”模式的階段。

通威則不一樣，雖然市場中鮮見與其相關的信息，但卻已經具備開發農村戶用光伏市場的深厚基礎。這是因為通威水產已經深耕農村市場35年，在成為全球最大水產飼料生產企業的同時，已經打造了擁有98萬粉絲的通心粉社區。最重要的是，形成這一結果的核心是服務，而戶用光伏市場開發的核心也是服務。

在戶用光伏市場，當別人還在探討怎么干時，通威已經具備怎么干得更好的基礎。

互聯網思維考量，通威在戶用光伏市場能走多遠?

“分布式光伏不是能源”、“可再生能源是技術”，無論結論如何，戶用光伏的發展過程，都一定是大眾能源生態重構、能源消費數據形成的過程。特別是在農村戶用光伏市場，消費升級、電力改革、碎片化能源的數字化連接，對這一市場中企業是挑戰，更是“互聯網+智慧能源”維度的市場機會。

事實上，凡是戰略進入戶用光伏市場的企業，無不是把目光放在客戶的能源生態重構、消費數據占有這一維度上。比如英利“因能”在探討這一市場開發時，就已經在“發現按這種模式沉淀下來的客戶非常少”這一維度思考問題。

對“互聯網+智慧能源”維度的戶用光伏市場開發，通威在認知、平臺搭建、客戶積累方面，又已經具備比其他大型光伏加工企業更好的基礎。

不久前看到一篇騰訊研究院對通威的深度研究報告：早在2015年3月，通威集團就已發布“互聯網+水產”戰略行動計劃，提出包括連接用戶、智能養殖、互聯網金融、食品安全追溯、電子商務在內的“五大戰略”，確定包括資源整合分工協作、從線下到線上重構用戶關系、利用信息流打通產業鏈、通過精準服務優化商業模式在內的互聯網推動傳統產業升級的“四大方向”。通過建立通心粉社區、企業微信號，以及大數據、物聯網實現的智能養殖和食品追溯，實現通威服務模式的創新。

2015年3月開通的企業號，到2016年年初，已經吸納了內部員工、經銷商、養殖戶、供應商、合作伙伴等39萬多人，獲得了平均5萬、最高10萬+的日活躍數。同時開通的以連接用戶為首要目標的通心粉社區，上線百天粉絲突破20萬。社區粉絲數量兩個月前還在86萬，現在已經達到98萬，總流量突破1億大關，活躍用戶數量達到15萬。企業微信號獲得了“微信年度最具價值企業號”，通心粉社區則成為中國農牧行業最大、發展最快的網絡社交平臺。通威在“互聯網+”路上的進步，已經成為馬化騰介紹“互聯網+”正從服務業深化到制造業時的一個典型案例。

持續、規模地開發客戶難，深度開發客戶“互聯網+智慧能源”價值更難。當別的企業還在低維度探討的時候，通威又已經具備在實現企業“互聯網+智慧能源”高維度迭代發展的同時，幫助過去35年形成的客戶，一次完成從水產客戶到戶用光伏客戶再到消費數據客戶迭代升級的基礎。

在大型光伏加工企業中，具有互聯網思維、搭建服務平臺的很多，但是在農村戶用光伏市場，已經同時具備基礎平臺和基礎客戶的一定不多。而通威這一基礎的形成，是別人難以復制的。

隨著筆者對通威關注越多，一個關鍵問題越加清晰：通威具有開發兩個維度戶用光伏市場的雄厚基礎，但這只是可能的市場，不是必然的市場。現在到了需要通威證明給大家看的時候了。