2015的光伏市場可以用劫后余生來形容了。隨著階段性產能過剩及歐美雙反貿易帶給中國光伏產業的震蕩與洗牌至今還在影響著這個行業。整個光伏產業曾面臨的巨額虧損到如今還如同夢魘一般籠罩著這個新能源產業。2014剛剛回暖的光伏產業又遭遇了經濟的下行與資本市場的收縮。

隨著銀行借貸的緊縮，民間融資的危機加上慘烈無比的股災，2015可以算是中國民營經濟的生死年；而這種投資環境的惡化對于剛剛經歷了嚴冬正逐步回暖的光伏產業又帶來了許多不確定的因素。

逐利是資本的天性。雖然，目前光伏產業逐步回溫，但曾嚴重虧損的局面至今還讓投資者保持著審慎的態度。光伏產業想要拿到資本融資依然不是一件輕松的事情。

不過，在蘇州有這么一家生產光伏逆變器的民營企業，在國內投資市場整體表現乏力的時候卻憑借著自己良好的業績與市場實力，不僅讓自己存活了下來，甚至還獲得了資本的青睞。

固德威如何逆轉光伏市場？

這家名為固德威的光伏逆變器企業經歷了6個月嚴厲的財務審核及資產評估之后，2015年9月終于拿到了自己的第一筆投資。也許通過探討這家江蘇光伏企業緣何獲得資本青睞可以給光伏從業同仁提供一些可資借鑒的意義。

以生產經營光伏逆變器立足新能源產業的江蘇固德威電源科技有限公司可以說是伴隨著那場著名的光伏雙反危機出生的。從2010年成立到2012年產品上市，固德威正好經歷了光伏產業的劇烈調整。

做為一家誕生于危機時刻的光伏逆變器企業，整體行業的蕭條自然會影響到逆變器企業的發展。不過固德威憑借著對新能源及光伏產業的前景預判，堅定的選擇了入市。其后，憑借著精確的市場定位，勤奮的市場開拓，這個新生的企業硬生生的挺過了那場風暴。從2012產品上市到2014營業額破億，這家企業用了兩年時間完成了快速成長。

也許正是這家企業的高成長性與強勁的市場表現吸引了蘇州本地的一家創投公司并順利的拿到了一筆5000萬元的創投資金。分析固德威如何能夠逆轉光伏市場，成就逆變器行業傳奇，其原因不外如下：

新能源發展帶來的新契機

《全球新能源發展報告2014》中稱，2014年，中國已超越德國，首次成為全球第一大光伏市場；

另據全球清潔能源投資狀況統計分析的數據可以得知2014-2015年全球清潔能源投資增長幅度為16%，其中太陽能投資猛增比十年前的602億美元增長了逾五倍。從投資類別來看，太陽能投資占清潔能源總投資幾近一半，而光伏產業做為一種比較成熟的新能源應用模式在整個新能源發展比重中又占據了絕對優勢。

作為國內光伏產業較為集中的區域，江蘇省相較其他區域，這里的光伏產業已經形成較為完整的鏈條。在國內乃至全球光伏從業者眼里，這個區域的光伏產業其技術優勢及地域性影響力都是其他地方無法比擬的。立基與光伏這個新能源產業，立基與江蘇省這個特殊區域的背書，固德威這家企業十分注重技術研發，其通過多項自主創新填補了國內光伏產業鏈的多項產品及技術空白。

因為固德威人深知有了好行業的背書還需要企業自身具備過硬的產品及技術實力。從一個產品研發個例我們就可窺視固德威企業的那種精確的市場把控能力：

經過分析，固德威人認為分布式發電因其規模小，操作靈活，回收成本快，其市場份額逐年增加并漸成市場主流。針對分布式電站規模小巧，安裝靈活的市場特點，固德威技術團隊適時推出了體積更加小巧靈活的家用組串式一體機逆變器，其體積重量只有普通逆變器的一半，這種小體積逆變器除了適應各種分布式電站不同安裝環境的需求之外還大大降低了安裝成本。產品一經推出就深受市場歡迎。就是依靠這種精確靈活的市場把控能力，固德威抓住了新能源發展的契機將自己送上了快速發展的道路。

民營企業應具備一種定力

雖然，光伏產業不斷回溫。不過，目光長遠的固德威人清醒的認識到此次的回溫會因中國實體經濟基本面上出現的些許問題從而增加了許多不確定性因素。做為一家民營企業在搭上市場潮流的快車之時更應保持清醒的頭腦及定力，從產品這個根基提升自己以應對瞬息萬變的市場風浪。

眾所周知， 我國的民營企業向來缺乏一種定力。隨著拉動我國經濟的房地產、基建、消費和出口產業等紛紛失靈，缺乏核心競爭力又先天不足的民營企業像個無頭蒼蠅似的亂轉。這不，看到光伏市場回溫，眾多企業又紛紛擠了進來。面對如此眾多的競爭者，企業更需具有定力深扎產品與質量的根脈。

固德威戰略分析層人士認為：光伏產業的回溫雖然對逆變器生產企業來說是個利好消息。不過，我們依然要認識到，2015年經濟的整體蕭條將會為光伏產業的走向帶來許多不確定性因素。同時，我們還需知道此次的經濟下行不單是資本市場的危機，它更是一種深刻的制造業危機。不過，也許正是這危機將會帶給我們一個邁向高端實業邁進的機會。

一方面，我國一直以來充斥著大量中低端產業，扮演著世界工廠的角色；另一方面，我國房地產的過度繁榮抑制了內需的有效增長，大量熱錢及信貸資金流入上述行業壓迫了實體經濟及制造業的投資與信貸供應。此外，與國際先進制造水平的差距也是制約企業向高端產業躍遷的因素。

基于上述原因，固德威人堅持認為扎根新能源制造業，聚焦電子這類高端產業，才是企業基業長青的根本。隨著家用組串式逆變器一體機及雙向儲能柜等一系列高質量新品的推出，固德威紅匣子徹底奠定自己在光伏逆變器行業的影響力。

做高端實業是企業安生立命的根本

固德威戰略層高瞻遠矚的目光使它既避開了經濟蕭條的襲擊又沒有喪失寶貴的市場發展機遇。這個地處蘇州的民營企業帶有著江蘇企業特有的烙?。簞諏嵉帜抗忾L遠。

務實：表現在固德威選擇產品時的專注與定位市場時的精確。“專注光伏逆變器市場，不盲目擴張，只做自己最擅長的領域”這是固德威安生立命的根本。

做為逆變器專業生產廠家，固德威圍繞著光伏逆變器不斷推出適應各類市場需求的產品：從戶用型產品到分布式電站再到光伏發電站，從單向單路到雙向儲能再到三向多路，固德威的產品總是一經推出就能快速引爆行業并迅速占領市場。如今，這個紅色的固德威匣子早已成了光伏產業不可或缺的一道獨特風景。

遠大：與其他江蘇民營企業一樣，擁有著多項自主知產權的固德威將目光聚焦在了電子及新能源領域。前者擔當了中國制造業高端發展的重任，后者則更是具有廣闊的成長前景。

固德威創業者當初堅定的選擇了入主光伏逆變器產業，也許正是因為他們深刻的認識到清潔能源是未來中國乃至世界能源發展的必然趨勢。大的方向選對了，一時的調整與回落都將不是問題。

樂觀的固德威人認為，也許正是因為那場著名的危機致使許多同行落跑，才有了固德威可以立足的空間。一旦這個市場回熱，已經牢牢占據主力市場的固德威就可輕輕松松的收獲屬于自己的那份回報。

“投資當以服務于實體經濟為目標”。精明的投資人也許正是看中了固德威長遠的戰略目光及良好的市場變現能力從而促成了投資的決心。