雖然德國(guó)有政府的“強(qiáng)力補(bǔ)貼”，又有專門的銀行來(lái)給用戶貸款，這些因素可以鼓勵(lì)德國(guó)人在自家的屋頂上裝上“太陽(yáng)能”組件，但是民眾消費(fèi)心理其實(shí)起到了更重要的作用。

在德國(guó)，有很多專門研究消費(fèi)心理的機(jī)構(gòu)和研究所。在“可再生能源”方面，他們做的工作絕對(duì)不在“汽車行業(yè)”之下。

“炫”＋“省”＋“樂(lè)”（Status， Sparen， Spass）這是普通德國(guó)人的生活3S，一般人就是被這樣教育大的。以選汽車為例，不管怎樣，自家的汽車要比鄰居家的更加好看，有氣派――炫；　同等樣子的情況下，排量小一些的優(yōu)先考慮――??；里面的座位，音響，空調(diào)什么的下一步再考慮――樂(lè)。

在可再生能源方面，各類商家鉚足了勁，從這種消費(fèi)特性上著手，對(duì)其進(jìn)行了開(kāi)發(fā)。

從“賣電”的開(kāi)始，兩三千家中間商都在忽悠，說(shuō)他們的電力來(lái)源有多少多少是來(lái)自于“可再生能源”的，用了他們的電，就能夠省掉多少多少噸（很多時(shí)候用公斤來(lái)算，數(shù)字大一些）二氧化碳，等效種多少棵樹(shù)之類。有的還給你搞個(gè)“勛章”之類的，讓你感覺(jué)很有面子，你是在為人類的可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

鄰居家在花園里放了一個(gè)太陽(yáng)能的電燈，他們會(huì)刻意安排一個(gè)晚間Party來(lái)秀一下他們的太陽(yáng)能電燈，一到晚上就自然亮了，還不消耗電力，如此小“炫”一下，其心也滿足，其樂(lè)也融融。

如果你家屋頂上有組件發(fā)電，那么你們是“一組件發(fā)電，全家人光榮”，你們是新能源發(fā)展的典范，你們家的CO2是平衡的，你們家是環(huán)保的。――炫

最重要的是，鄰居接下來(lái)還會(huì)想“你們家其實(shí)是最省的”，每年都有那么多的補(bǔ)貼！等到他們有錢付首付的時(shí)候，很多人就沖動(dòng)地去買整個(gè)系統(tǒng)了。――省

哪怕太陽(yáng)能照的小風(fēng)車貴至幾十歐元，但是小東西那么好玩，多花點(diǎn)錢也是值得的。更何況這個(gè)產(chǎn)品是很Cool的！

近半年多來(lái)，現(xiàn)在的風(fēng)向是作為“有眼光”的客戶，應(yīng)該在家中用更多的太陽(yáng)能產(chǎn)品，比較可能流行起來(lái)的可能會(huì)是“太陽(yáng)能充電站”，“冬季風(fēng)光互補(bǔ)化霜器”，“太陽(yáng)能氣象站”等“潮”的東西。