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當強制配儲政策退出歷史舞臺，儲能行業(yè)終于從“唯低價論”的蠻荒時代，邁入比拼真實價值的新周期。在這個轉折點上，一家深耕電力電子領域二十余年的企業(yè)，英博智儲，正憑借對市場的敏銳洞察與扎實的技術積累，悄然從設備供應商轉型為系統(tǒng)級“價值賦能者”。從800V光儲直掛方案到組串式交直流一體艙，從國內(nèi)央企的深度協(xié)同到海外市場的多點開花，英博智儲不僅提供產(chǎn)品，更提供幫客戶“拿到項目”的完整能力。
01
為何跳出低價泥潭
在SNEC2026展上，英博智儲帶來了多款“爆品”與新品：1250kW和1750kW的PCS，對應314Ah及587Ah直流艙的2至8小時構網(wǎng)型與跟網(wǎng)型方案；以及可靈活適配不同規(guī)模儲能系統(tǒng)的差異化需求3.5MW全功率段PCS產(chǎn)品；組串式215kW/250kW全系列PCS，以及針對800V光儲母線直掛的全新方案。但比產(chǎn)品本身更值得關注的，是英博智儲對行業(yè)格局變化的戰(zhàn)略判斷。
“強配儲階段，市場很亂?！庇⒉┲莾Ξa(chǎn)品經(jīng)理李經(jīng)理直言。彼時，低價中標成為唯一標準，承諾與實際供貨不符、一線品牌被四線品牌替代等亂象頻出?！斑@不是降本，是減配。真正的降本應該靠標品大批量出貨，帶動供應鏈往上游材料滾動降本?！?/p>
如今強配退出，電站必須真正投入使用，客戶開始主動追求價值，響應速度、調(diào)節(jié)精度、全生命周期收益，這些硬指標重新成為決策核心。
李經(jīng)理認為，這是行業(yè)走向成熟的標志?！昂玫脑O計是趨同的，當大家不再卷低價，供應鏈會統(tǒng)一到經(jīng)過驗證的優(yōu)質(zhì)選擇上，連接器、電容等元器件開發(fā)出一款產(chǎn)品賣給多家PCS廠和電芯廠，質(zhì)量穩(wěn)定、成本可控，最終受益的是整個行業(yè)?！?/p>
02
從賣設備到共同賦能
英博智儲與國網(wǎng)、南網(wǎng)、電氣裝備集團等大型央企有著深度合作。其核心競爭力并非低價，而是共同賦能，幫助客戶先把項目拿到手。
“不是你說南網(wǎng)有個電站，讓我報個最低價。而是我們拿出構網(wǎng)型方案，講清楚配置如何支撐構網(wǎng)，模型如何自主迭代，甚至邀請客戶來廠區(qū)實測。”李經(jīng)理舉例，450kW PCS正是針對314Ah與587Ah系列2至8小時場景定制開發(fā)的產(chǎn)品。通過精確折算，這款機型成為最適配新電芯的方案。而組串式交直流一體艙，更是將PCS直接集成到直流倉內(nèi)，大幅節(jié)約電纜與土建施工成本。
在歐洲市場，施工時間長、噪音擾民、影響周邊生態(tài)環(huán)境都是敏感問題。交直流一體艙不僅降低了初始投資，甚至能與集中式系統(tǒng)在EPC總成本上正面競爭?！按蠹夷J組串式比集中式貴20%，但你把施工、電纜全部算上，它能打平。這對前端客戶和最終業(yè)主就是實打實的賦能?！?/p>
03
先發(fā)優(yōu)勢與內(nèi)卷外溢
英博智儲的出?；蛴蓙硪丫?。公司2004年成立時便從事濾波補償?shù)入娋W(wǎng)設備，對各國電力標準和資源稟賦早有積累。2016年開始研發(fā)集中式PCS，從2018年開始，已經(jīng)每年都在國內(nèi)市場投運百兆瓦電站。2025年開始批量出貨到古巴、巴西、阿爾及利亞等地區(qū)。并且早在2019年開始研發(fā)組串式PCS，在2022年開始出歐洲、澳洲等地的三十余個海外主要國家市場。目前，有英國、德國、西班牙等50MW+的項目已在對接，其中最大的項目有1.5GWh，分三期建成。
去年，英博智儲海外營收合同額占比超過50%?！皣鴥?nèi)市場毛利壓得太低，質(zhì)保就吃掉10個點，并且部分項目還需要售后到現(xiàn)場支持調(diào)試，可以說國內(nèi)項目做完基本不賺錢。甚至我猜測，多數(shù)廠家若只靠國內(nèi)訂單，研發(fā)團隊都養(yǎng)不起”李經(jīng)理坦言。
然而，出海也非坦途。慕尼黑、南非、雅加達等展會上，八成參展商都是黃皮膚面孔?！昂Ｍ饪蛻粢呀?jīng)學會用中國企業(yè)的報價作為基準，中國大陸企業(yè)的報價系數(shù)是1.0，SMA可以給到1.2。我們自己人卷自己人，逃無可逃?！?/p>
但結果是，全球儲能設備商十強中，中國大陸企業(yè)占據(jù)八席。曾經(jīng)的一些海外品牌已被卷到倒閉，留下大量存量電站急需替換。東南亞等地，韓國、北美小經(jīng)銷商的設備沒了質(zhì)保，英博智儲等中國企業(yè)正成為接盤者?！凹夹g層面對我們不難，地基還在，重新建就行?！?/p>
04
技術與尺寸才是PCS企業(yè)的真實關切
對于液流電池，英博智儲的判斷清晰?！八皇卿囯姷奶娲罚菆鼍暗难a充。液流本征安全、殘值高、適合長時儲能，適當填補了鋰電的空白。很多項目會拿出一小部分做液流示范?！倍赑CS層面，液流與鋰電對硬件和軟件的需求存在差異，英博智儲已在相關項目中積累經(jīng)驗。
鈉電則是另一條值得期待的賽道。“鈉電的成熟，離不開頭部企業(yè)的真正介入，引導技術路線、整合供應鏈，以此凝聚行業(yè)共識，共同推動發(fā)展?！睂掚妷悍秶氢c電當前面臨的最大技術挑戰(zhàn)，但只要在效率與成本之間找到平衡點，行業(yè)標準便會迅速趨同，屆時鈉電有望實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
李經(jīng)理預測，今年鈉電新增投運僅一兩個GWh，以示范為主。明年將可能會迎來提速，三年左右會在西部地區(qū)逐漸鋪開。“它會像晨昏線一樣，從西向東推進?！倍囯娨廊皇俏磥砦迥甑慕^對主力，盡管鋰礦依賴海外存在供應鏈風險，但短期難以被撼動。
當電池企業(yè)不斷推出更大容量的電芯，這對PCS廠商意味著什么？李經(jīng)理表示：“單體電芯多大，跟PCS沒有強關聯(lián)。真正相關的是從20尺集裝箱往回推，船運標準你顛覆不了，所以最終電池架、Pack尺寸、承重、PCS單體、升壓倉應有的尺寸，都是反推出來的。”
PCS廠商需要做的是前瞻介入，等電芯定義清楚，半年后直流倉量產(chǎn)時，我們的認證已經(jīng)拿到，產(chǎn)品已經(jīng)送測示范項目?！叭萘渴亲罨A的，再往上就是軟硬件融合，三級BMS、子站控制器、響應時間、平均無故障時間。這些才是我們交流側與直流側、電芯廠共同定義的戰(zhàn)場?！?/p>
05 尾聲
從強制配儲的“淺灘”駛入價值競爭的“深?！保⒉┲莾κ冀K錨定一個核心，為客戶創(chuàng)造真實收益，而不是提供一張低價空頭支票。無論是800V光儲方案、組串式交直流一體艙，還是遍布近40個國家的工商業(yè)儲能網(wǎng)絡，英博正在證明儲能行業(yè)的下一站，不是拼誰的電芯更大，而是拼誰能真正幫客戶把項目做成、把錢賺到。
“沒有不好的技術，只有沒找到合適場景的技術?！边@句話，既是英博智儲對液流、鈉電、鋰電等所有路線的開放態(tài)度，也是這家老牌電力電子企業(yè)穿越周期的底層信仰。
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