全面市場化正使風電企業的競爭方式發生改變，就像從近代的“線列步兵”，演變為現代的“立體作戰”。

隨著“136號文”的一聲令下，風電產業迎來全面市場化時代，企業生存和發展方式正在發生深刻的改變，企業的差異化競爭力將在更廣闊的市場空間中發揮價值。在金風科技副總裁陳秋華看來，這種競爭方式的改變就像從近代的“線列步兵”戰術，演變為現代的“立體作戰”。市場化變革，是凸顯企業真正差異化實力的“透鏡”。

“過去幾年的競爭是在相對固定的規則下，企業正面‘硬剛’設備價格單一核心指標。如今客戶的訴求不僅是‘發出電’，而轉向追求‘何時發電、如何參與電力市場、怎樣提升全生命周期的資產價值’等綜合性目標。”陳秋華形象地比喻道：“我們必須像現代化的軍隊一樣，靈活調配和運用各種‘戰術’與‘裝備’，將自身能力整合成一套強有力的戰術體系，在動態的市場環境中為客戶創造價值。”

近年來，更多新能源電量進入市場，保障性收購電量逐年下降，多種能源競爭更加劇烈，如今新能源發電全面進入現貨市場，使得交易場景下資產收益不確定性進一步增大，風電市場過去追求發電量最大化，收益模型清晰可預測的項目投資決策方式已發生重大改變，開發企業不得不直面現貨市場的價格波動與其他能源形式的激烈競爭。”

這使風電開發成為一項多參數、多變量的復雜系統工程——不僅要評估風能資源條件和設備性能，還要預判限電風險、電價時序特性以及自身交易能力。

陳秋華表示：“時序價值捕捉能力，直接決定了項目的最終收益。以往項目收益的計算，是年等效小時數與項目容量相乘的單一變量關系，而如今，上網時序電量與現貨交易電價這兩個變量同時成為了收益天平上的砝碼，因此我們認為，‘度電價值成本（LCOV）’，即將取代傳統的‘度電成本（LCOE）’，成為衡量項目競爭力的新標尺。也就是說，以往投資者關注的是，發出1kWh電需要多少成本，而未來要關注，賣出1kWh電的價值，要多少成本。”

這一轉變，顯著延伸了風電產業的價值鏈條。風電整機企業的競爭焦點從單一的設備制造與運維，向前延伸至項目前期的資源評估、開發決策、功率預測，向后拓展至智能化運營、電站智能發電、電力市場交易乃至多能融合等復雜環節。收益提高與成本降低的種子被埋藏在從規劃設計到交易運營的全生命周期每一個節點之中。

金風科技敏銳地洞察到了這一趨勢，并積極布局了相關能力，應對從“保發電”到“創價值”競爭形式的變化。

從“供應商”到“經理人”

在陳秋華看來，風電場運營的核心目標已從確保設備穩定運行、生產電力的“工廠模式”，轉變為一種以經營為導向的“公司模式”：必須精準預知“何時能發電、能發多少”，并耦合對“實時電價多少、如何報價”的市場判斷，使電站可以實現靈活可控的智能發電，最終實現整體收益最優。這種將智能發電能力與市場價格信號緊密聯動的精細化運營，是未來風電參與市場化競爭的必然方向。而風電企業的競爭力差異，也將在這一模式迭代中凸顯。

“面對變革，我們可以在全球市場尋找‘他山之石’。以澳大利亞為例，該國電力市場實行每15min波動的現貨電價，并要求發電商提前申報下一時段的發電量。如果實際發電量低于申報值，場站必須從實時市場以可能極高的價格購電來履約，從而面臨虧損風險。”陳秋華向《風能》舉例說。

在陳秋華看來，隨著中國電力市場的深化改革，其機制與形態將越發接近澳大利亞電力市場，這就使精準的功率預測，不再是為滿足電網“雙細則考核”的合規性動作，而是真正成為經營活動的核心，成為一種內生的、市場驅動的經營工具。功率預測能力的差異，將直接關系到風電企業為客戶創造盈利能力的高低。

從更長遠的角度看，隨著未來電力系統中新能源滲透率從當前的20%向60%以上的主導地位攀升，如果沒有精準、可靠的功率預測能力支撐，以及電站靈活可控的智能發電能力，系統就會因新能源波動性而“自亂陣腳”，棄風棄光將難以避免。

“針對這項需求，我們已經進行了相關布局，組建了一支規模超過200人的專業團隊，專注于風能資源評估與功率預測技術的研發與應用，將金風科技的數字化能力從‘智能風電機組’‘智慧風電場’向‘智慧經營’延伸。”陳秋華介紹。

例如，金風科技打造的“新一代智能化風光功率預測技術”，融合了其服務的全球超7500個、總容量達7.47億kW的新能源場站的海量運行數據。通過大模型深度賦能，該技術突破了傳統模型的地理局限，將空間分辨率從km級精細至100m級，并能有效捕捉微氣候和極端天氣影響。數據顯示，與歐洲中期天氣預報中心等傳統預測模型相比，該技術中期風速預測準確率提升8%，短期準確率提升9.8%。在江西電網覆冰和新疆電網覆沙等極端場景下，其預測準確率也比傳統模型提升了5%~8%。

更重要的是，金風科技還將預測能力與交易策略打通，形成閉環。例如，在山西一座容量為24.8萬kW的風電場，金風科技利用自主研發的“天機云平臺”，通過“氣象賦能交易決策”，生成考慮天氣不確定性的最優交易策略，實現“觀天交易”與“看市交易”的有機結合，將D+1功率預測準確率提升至92%，結算均價達到市場均價的120%，為客戶實現年增收近千萬元。

“在市場需求與企業能力的共同作用下，風電整機企業的服務內涵已從提供設備和基礎運維，升級為對風電場全生命周期價值的經營管理。”陳秋華表示，“這意味著，整機企業需要從‘藍領’的‘發電設備供應商’轉變為‘金領’的‘能源資產經理人’。”

“為市場而生”的產品

市場規則在變，產品也應因時而變。

以往風電機組的技術競爭往往聚焦在風輪直徑和單機容量的不斷增大，卻普遍忽視了機組的氣動效率（Cp值）。如今，金風科技對機組的研發重點已轉向追求“高性能、高可靠性”，著力開發更能匹配市場價值的機型。

當今，長柔葉片已成為風電行業的“熱門產品”，但其在極端天氣下更易出現失速、損傷甚至斷裂等風險，導致可靠性與發電量受損。陳秋華解釋：“為此，我們調整了方向，采用實度更大、更牢靠的葉片設計，為其‘系上安全帶’。不再一味追求更長的葉片，氣動效率卻能在目前行業基本水平基礎上提升25%，這意味著發電量最高可提升約20%，體現了更具競爭力的LCOV水平”。

例如，金風科技在2024北京國際風能大會暨展覽會（CWP2024）上發布的GWH204Ultra系列機型，風輪直徑小于前代產品，但發電能力反而比前代產品提升了3%~5%。據陳秋華透露，金風科技正在對該型產品進行市場化針對性升級，基于時序電價數據，讓機組依托智能控制策略隨市場價格波動靈活調節出力，主動增加高電價“黃金時段”的發電量，打造真正“為市場而生”的產品。

隨著風電在能源結構中占比的不斷提升，風電機組對電網的適應性與支撐能力將決定其能否被高比例接納，這促使金風科技不斷加強對機組電網友好性技術的探索與應用。

一方面是構網型風電機組。傳統機組如同電網的“跟隨者”，而構網型機組則能主動提供電壓和頻率支撐，成為電網的“穩定器”。金風科技已在2024年成功完成全國首個構網型風儲場站220kV黑啟動及微網實驗，并獲得了首個構網型機組認證。另一方面是針對遠距離輸電等特定場景，金風科技在積極研發低頻風電機組等新型電網支撐裝備，并開展柔性直流輸電技術的配套實踐。

更值得關注的是，金風科技還大力開展了“風儲一體機”（風電機組+儲能融合）的創新實踐。該產品的核心商業邏輯是通過在每臺機組中配置儲能，使其能主動且靈活地滿足電力市場的電量需求，實現項目收益最大化。

“簡單地說它就像‘充電寶’，在電價低時充電，在電價高時放電，直接提升了單位電量的價值。”陳秋華解釋：“并且作為風電機組的一部分，儲能已經不再是以前政策強制要求下所必須付出的成本，而成為創造價值的資產。”

在澳大利亞等電力交易活躍的市場，金風科技甚至嘗試為機組配置了100%容量的儲能裝置，利用日內巨大的峰谷價差進行套利，同時支撐電網，充分體現了金風科技在不同的市場環境中，利用產品組合求得市場價值最優解的經營思路

企業能力，向一體化延伸

“在市場化變革中，整機企業與客戶的合作方式正在發生根本性轉變，業務范圍也從單一的設備供應向一體化解決方案延伸。”陳秋華表示。在他看來，不斷延長的風電價值鏈，讓市場競爭的發力點更加多元，企業也可以在不同的賽道成為“多頭冠軍”。

例如，近年來，隨著歐盟碳邊境調節機制的實施，航運業綠色轉型需求進一步擴張，風電耦合制氫氨醇，打造“綠色燃料”，成為了風電價值鏈延伸的典型案例。風電的價值從電力轉化為化工產品，拓展風電需求空間，優化風電投資的收益模型，提升度電價值。

2024年，金風科技投資136.65億元建設興安盟風電耦合制50萬t綠色甲醇項目，配置200萬kW風電，作為全球首個大規模風電綠色甲醇項目，真正實現了可再生能源與綠色燃料的耦合，開辟了使用綠電生產綠色燃料的發展路徑。目前該項目已經承接了馬士基、赫伯羅特兩家航運巨頭高達75萬t/年綠色甲醇的巨額訂單。2025年9月，金風科技又宣布投資189.2億元，建設巴彥淖爾風電制氫氨醇一體化項目。不難發現，金風科技的差異化優勢正從風電裝備延伸至綠色化工。

除了綠電衍生品，碳同時是風電釋放新價值的重要載體。今年9月，習近平主席在聯合國氣候變化峰會上宣布中國新一輪國家自主貢獻時強調，到2035年，全國碳排放權交易市場覆蓋主要高排放行業。在這一目標的指引下，碳市場與電力市場協同，將綠電的碳減排效益通過碳收益或綠證交易等方式轉化為實際收益，將成為新的增長點，為LCOV提供新的優化載體。

作為行業龍頭，金風科技已對碳管理價值積累了深刻的認知，并已構建了成熟的碳減排服務體系，為數十個工業園區提供碳排放在線監測與能源平衡管理服務，并在鋼鐵、航運、數據中心等領域落地565個零碳項目。其為天津港打造的全球首個“零碳碼頭”項目，通過建設分布式風電和光伏，結合智能調度系統，顯著降低了港口的碳排放；為新天鋼打造的低碳廠區項目，則通過綠電交易、節能技術改造等方式，在幫助客戶降低碳排放的同時，也實現了用能成本的下降。風電的價值因“碳”的加持而再次延伸，能夠為金風科技在未來的碳市場中獲取先機提供堅定支撐。

“價值鏈延長帶來的差異化競爭，為行業帶來了‘多點開花’的業態，也印證了LCOV能夠成為新能源市場化的新標尺。”陳秋華表示。

在電力市場化改革日漸深化之前，風電裝備采購價格逐步探底，這與投資企業無法看到不同產品的差異化競爭力相關。對于投資者而言，一臺風電機組早上8點發出的1kWh電，與中午12點發出的1kWh電沒有本質區別，在價值恒定的情況下，壓縮采購成本、運維成本是必然的選擇。然而，電力市場化改革正在給新能源投資帶來巨大的改變，不同廠商的差異化競爭能力將前所未有地體現在每kWh電創造的真實售價上。或許多年后，當我們回望2025年，會清晰地看到一條分水嶺，一條新能源產品與服務從“價格內卷”回歸“差異化競爭”的分水嶺。