最近行業(yè)熱點新聞主要聚焦于中國光伏新政以及其所帶來的一系列連鎖反應(yīng)，在眾多光伏公司的反應(yīng)中，加大海外布局成為了關(guān)鍵一環(huán)。然而，專家建議，面對復(fù)雜的海外市場環(huán)境，企業(yè)也不能貿(mào)然進(jìn)擊。


比如，美國市場作為海外一級大市場， 雖然存在很大市場空間及發(fā)展?jié)摿Γ瑓s也因為當(dāng)?shù)胤伞⒍愘M等原因，是一個既無法割舍又令人頭疼的市場。
為了更好地幫助國內(nèi)光伏公司了解美國市場，PV-Tech特別采訪到海外資深光伏人士彭聲凱（Morgan Peng）先生，談?wù)勊嗄甑暮Ｍ夤夥\營經(jīng)驗，并針對我國光伏產(chǎn)業(yè)在海外的發(fā)展等問題進(jìn)行了討論。


PV-Tech：對美國市場,你有哪些看法？

彭聲凱：今年初以來，美國屋頂項目的裝機量高速成長，同時微型電站及電站共享機制正在興起。越來越多的消費者是終端用戶，在這種情況下，除了中大型的電站，美國市場的經(jīng)營戰(zhàn)略就必須提高思考層次，思考如何深入布局這一類的目標(biāo)客戶。我們在美國有實際運作過工廠。

根據(jù)測算，利用免稅電池配額制造當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的組件在成本上有一定的優(yōu)勢，而且在一年甚至半年內(nèi)可以收回投資。但我認(rèn)為，建廠不應(yīng)只是建廠，應(yīng)該是公司對美國市場戰(zhàn)略布局的開端。在美國建廠應(yīng)該作為國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營美國光伏市場的戰(zhàn)略層次來思考，是一種商業(yè)模式的競爭。

PV-Tech：你覺得韓華QCELL忽然間公布設(shè)廠透露出什么樣的訊息？

彭聲凱：看到韓華QCELL的設(shè)廠舉動，我們看到的是一場長期計劃，他們想要搶攻市場。如同我前面所講的，建廠不只是建廠。韓華考量的不只是產(chǎn)品本身，而是結(jié)合品牌、服務(wù)、消費者體驗（優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)及大美國主義）等等綜合考慮的一種戰(zhàn)略。韓國企業(yè)從電子產(chǎn)品到汽車，已經(jīng)在美國玩轉(zhuǎn)了幾十年，如今換成光伏產(chǎn)品，對他們而言，布局美國還是比較得心應(yīng)手的。

一樣是汽車行業(yè)的例子，美國從未放棄對進(jìn)口汽車的關(guān)稅，因此歐系、日系、韓系車廠紛紛到美國設(shè)廠或到北美貿(mào)易協(xié)定免稅國的加拿大或墨西哥生產(chǎn)（但這招顯然已經(jīng)在光伏行不通了）。當(dāng)光伏已經(jīng)逐漸成為家家戶戶必備設(shè)施，家用屋頂、商用屋頂及微型電站的共享機制占美國光伏市場的比例肯定越來越高。因此，深耕國際市場，不能只是國內(nèi)制造出口、或只是當(dāng)?shù)刂圃烊缓筚u產(chǎn)品。應(yīng)該更長遠(yuǎn)的考量如何深入市場的終端用戶，賺取整個式供應(yīng)鏈上的利潤。

PV-Tech：美國的關(guān)稅保護(hù)政策一旦結(jié)束，那美國建廠的企業(yè)該如何應(yīng)對？

彭聲凱：研究美國國際貿(mào)易歷史和近幾年的保護(hù)政策，我認(rèn)為美國的光伏保護(hù)政策不會改變。更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，創(chuàng)造當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的政策不會改變。即使沒有光伏廠家到美國投資電池片工廠，但因為2.5GW的免稅電池配額的影響已經(jīng)開始發(fā)酵。

晶科美國組件廠、Sunpower 并購SolarWorld，以及最新的韓華QCELL美國設(shè)1.6 GW組件廠等等，可以創(chuàng)造幾千人的就業(yè)機會。有關(guān)稅可收又可以創(chuàng)造就業(yè)機會，這么多贏的局面，難道特朗普總統(tǒng)會放棄？我認(rèn)為不只不會放棄，還會再加碼。不過應(yīng)該會巧妙的控制在分布式的總量附近，盡量不影響大型電站的總成本。

PV-Tech：根據(jù)您多年的海外光伏工廠運營經(jīng)驗，在美國設(shè)廠要注意什么？

彭聲凱：海外建廠需要重視后期運營。隨著國內(nèi)光伏企業(yè)的迅速發(fā)展，在海外投資建廠成為了國內(nèi)企業(yè)的重要發(fā)展手段之一。經(jīng)過這幾年在海外的擴產(chǎn)經(jīng)驗，國內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)掌握海外建廠的能力，但關(guān)鍵還在于后期運營的管理能力的提升，這也是除了成本及產(chǎn)能之外，光伏企業(yè)需要考慮的重要因素。

為了避免后期經(jīng)營上發(fā)生問題，在設(shè)廠時就必須要考慮仔細(xì)并布置好相關(guān)的工作。在美國，一旦觸法違規(guī)了，處理起來相當(dāng)繁瑣冗長。特別提醒注意人力資源、EHS、稅務(wù)這方面一般企業(yè)容易忽略且犯錯的地方。舉個例子，硅膠揮發(fā)的氣味在組件工廠是再平常不過的事情，但曾經(jīng)有懷孕員工投訴因為氣味太濃導(dǎo)致胎兒發(fā)育不正常。

受訪人信息

彭聲凱（Morgan Peng）先生，擁有美國精算師執(zhí)照，卻做了金融業(yè)的逃兵，跨界到了制造業(yè)。目前供職于世界500強的偉創(chuàng)力公司，負(fù)責(zé)偉創(chuàng)力全球太陽能運營部門，包含了馬來西亞、巴西、臺灣、美國等地的光伏工廠運營。十幾年來，彭聲凱常年奮斗在海外一線，幫助過多家制造型企業(yè)在海外的制造升級及產(chǎn)能提升等相關(guān)項目；2011年加入晶科能源，負(fù)責(zé)了晶科能源海外的第一個光伏工廠的興建與運營；2015年也曾協(xié)助阿特斯在泰國和越南的產(chǎn)能布局及全球銷售計劃。