3月28日，全國首批加盟天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)的近300家經(jīng)銷商齊聚天合光能常州總部，正式拉開天合家用光伏商學院領(lǐng)航班的大幕。同時，天合光能啟動針對經(jīng)銷商的90天扶商計劃，標志著天合光能在家用光伏市場的深耕細作又邁出了堅實的一步。

天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀凡出席了首期開班儀式并致辭。高紀凡表示：“希望通過天合家用光伏商學院這個平臺，與天合乃至全國太陽能光伏行業(yè)從業(yè)者共同探討，如何在家用光伏應(yīng)用領(lǐng)域，與經(jīng)銷商、分銷商、安裝商、終端用戶一起構(gòu)建‘共創(chuàng)、共享、共贏’的生態(tài)環(huán)境以及命運共同體。”

高紀凡表示天合光能未來要做的不僅僅是將產(chǎn)品賣出去，更重要的是在未來25年乃至更長的時間里建立優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，真正服務(wù)好每一位客戶。


支撐天合光能鄭重承諾的是公司強大的智能管控平臺。目前，公司已經(jīng)在集團內(nèi)部建立了集團化的運維管控平臺，后期還會建立區(qū)域管控云平臺。屆時，每個天合原裝家用光伏系統(tǒng)的用戶都將智能接入公司所轄的2000家縣級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。


為使經(jīng)銷商快速掌握專業(yè)知識、運維實力、以及營銷技能，天合光能特別推出了D90扶商模式——為每一位新加入的經(jīng)銷商，制定一整套符合其當?shù)貙嶋H情況的扶商計劃，讓其在90天內(nèi)完成培訓考核、開店、建示范、造勢、開分銷會、開展地面推廣等一系列活動。

首期領(lǐng)航班還專門設(shè)立市場部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)交付部等相關(guān)職能部門現(xiàn)場分享環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商解答在后期經(jīng)營過程中可能遇到的任何問題。


進入家用光伏市場以來，天合光能已經(jīng)提出了原裝家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)標準，并為原裝家用光伏系統(tǒng)的安裝工程投保，全方位保障經(jīng)銷商及用戶的權(quán)益。

前來參加培訓的江蘇睢寧縣經(jīng)銷商張總已經(jīng)占據(jù)了當?shù)丶矣霉夥袌?0%的市場份額。近期，他又帶著一百多位分銷商及用戶來天合光能總部召開訂購會，當場會完成了1.5MW的訂單。作為經(jīng)銷商代表，他表示：“掌握了天合原裝，就掌握了市場定價權(quán)!”

天合光能副總裁、家用光伏事業(yè)部總裁張兵在開班儀式上強調(diào)：“做天合人，行天合事，跟天合節(jié)奏，享光能財富，大家作為大天合命運共同體，一定要以領(lǐng)先的技術(shù)做好產(chǎn)品以及服務(wù)，并以‘誠’待用戶，引領(lǐng)整個家用光伏市場向健康可持續(xù)的方向發(fā)展。”