問題、問題、還是問題 !

項目所在地在農(nóng)村，有一些在老百姓的屋頂上，所以與當?shù)剞r(nóng)民的溝通是關(guān)鍵。

電網(wǎng)的問題，農(nóng)村電壓過高、電壓不穩(wěn)定是另外的一個問題。——發(fā)電量少，負載不多，等。

扶貧的屬性，以及過高的期待。啟動資金不足。

項目分散，項目單位量少。傳統(tǒng)EPC不愿意介入，沒有規(guī)模效應(yīng)。墊資模式無法持續(xù)。

后續(xù)運營問題未來會逐漸暴露。現(xiàn)有的EPC企業(yè)并沒有太多的運營能力。

有問題，才有機會。在我看來，扶貧的這些項目多少能夠給當?shù)氐睦习傩諑硪恍├妗Ｍ瑫r，光伏扶貧作為一個扶貧項目，不算最差的。

光伏扶貧就是被打開的一個潘多拉魔盒，打開了就不管了，那可不行！

近兩三年，各個光伏研討會、論壇都會或多或少的提及光伏扶貧項目。記得還有專門的光伏扶貧會議。大家覺得他很好。這個模式是被各位光伏人士給推起來的。

“光伏扶貧”甚至還在中央電視臺上映了好幾回。

但是近期，很多問題出來了……

可咱光伏人可別把“光伏扶貧”這怪物放出來后，又都成了吃西瓜的群眾。

近期光伏扶貧項目相繼出了很多的問題。一些再正常不過的問題：

電壓問題：在一個村里，一股腦的裝了很多電站，最終上網(wǎng)上不去；

質(zhì)量及后續(xù)運維問題：建的確實不怎么樣，并且建成了以后沒人管；

成了變相的路條：吃到路條甜頭的很多掮客，把光伏扶貧的機會當成了路條，想去賺一把（相對來說，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的路子，比省里的路好走）

項目是動態(tài)發(fā)展的，有沒有問題，怎么解決，如何處理。這都是隨著項目的推進一步步落地的、一步步解決的。

業(yè)余的終究會被專業(yè)的比下去。我們要相信市場，相信進化論。

咱們會想一下2014年，那時候大家還都在愁著融資呢。現(xiàn)在看看國內(nèi)，到處都是大電站。而中國也成了世界第一。

其實，最利益相關(guān)的老百姓，就沒把咱這么鬧騰當回事:

給錢嗎？給多少？

別把我家房子弄壞就行，反正屋頂閑著也是閑著；

我不掏錢。

就是一種商業(yè)模式（從另外一個視角看光伏扶貧）

一種變相的“路條”，準商業(yè)項目。

有可能那些政府領(lǐng)導(dǎo)們也以為自己看到了免費了午餐了……

殊不知，光伏企業(yè)比他們還餓。

近兩年，各地都在忙著“奔小康”、“脫貧”，光伏企業(yè)和當?shù)卣瓦@么給湊上了。大家你情我愿的就這么開始了。

光伏扶貧項目一般為老百姓屋頂上的民用電站，或是小型的集中式。這兩種項目，對于做慣大型地面和工商業(yè)的企業(yè)來說，簡直是小菜一碟。

再加上這些項目本來也沒有啥技術(shù)標準或規(guī)范，就～～

不完善，不規(guī)范。

灰度空間

即使金寨的項目，也出了眾多的問題。更別說咱們這些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上冒出來的項目了。

在光伏扶貧不能做和能做之間，存在著很大的灰度空間。在光伏扶貧項目成熟之前，這些空間可能是眾多的中小型光伏企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。等到商業(yè)模式成熟，規(guī)范完善。大家都沒有機會了。（現(xiàn)在還有人靠路條賺著錢嗎？）

等著光伏扶貧項目演變成一系列非常成熟的商業(yè)模式的時候，它馬上就變成紅海了。——想想這兩年，“路條”在你的耳邊出現(xiàn)的次數(shù)。

光伏扶貧的灰度空間，就是我們大家的機會。

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谷陽電力，一個專注于民用和扶貧的小公司。

但是說小也不小，一步一個腳印。連我們自己都感嘆：200KW的整村扶貧項目，從進場到完工，不到一個月也就完成了。

主要是這個行業(yè)發(fā)展太快，我們找到了屬于自己風(fēng)口。

要說有什么特色，我們比較接地氣。

我們從平山縣開始，一個個安，現(xiàn)在算來也不少了。我們這幫土生土長的農(nóng)村還在也積攢了不少開發(fā)及工程管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

我們有一個過硬的施工隊伍，質(zhì)量把關(guān)、成本控制，你想不到的，我都能替你想到。

要問我們和眾多的施工隊、民用經(jīng)銷商有什么區(qū)別。還真不好說。

我們長期、專業(yè)做光伏電站。每天都在做。

他們也是，有的比我們做的多，有的比我們賣的多。但是他們要是有別的活，他們也都去做了。他們也賣熱水器，光伏不行了，他們還能賣別的。——這就是我們的差別，我們是專業(yè)的，他們是業(yè)余的。

我有隊伍，有經(jīng)驗。

你有項目，有錢嘛？

歡迎關(guān)注留言，2017年，讓我們一塊兒干一票大的。