一、錢，是錢，還是錢！

有一個冷笑話是找個項目，拉個組件廠，后面拖一個做逆變器的，外加一個施工隊，只要有資金，一個月就能建立起來一個電站，的確是這樣，對于中國光伏市場來講，我們不缺設備，中國組件廠產生全開足夠供應全球，逆變器產能全開一年的產量足夠全球的項目消耗二年，我們不缺技術人員，我們不缺施工隊，我們有全球最吃苦耐勞的工人，但是我們缺少資金，銀行整體上還是不太支持光伏，風投覆蓋面也是不夠廣，一般的中小型項目是很難獲得支持的。

對此，我的建議是“小步快跑”，能力范圍內且優質項目可以通過合作的形式快速的完成，如果你沒有實力做10MW的項目，那么你們可以在別人做10MW項目時間內完成10個1MW的項目，完成后的項目可以抵押，快速滾動做大。

二、屋頂，大屋頂，又大又堅固的屋頂！

可能很多人會認為不可能，中國地大物博，屋頂何止上千萬，怎么可能為缺屋頂呢？但事實就是這么殘酷，中國雖地大物博但人均可耕地只占全球的7%，根本不可能有太多的地來建電站，雖然國家規定了灘涂、荒地等可以建光伏電站，但實際問題卻是非常之多的，消納與安全性都在受到挑戰，只能是往屋頂上發展，但問題又來了，屋頂上存在的問題其實并不比地面少，或者更多些，要么就是沒有房產證，業主與房屋產權并非同一人，購電對像，以及中國企業壽命等都無不在制約中國光伏特別是分布式的發展！

對此，我給同行的建議“不挑食”，有合適的屋頂，只要屬可建范圍內的均可以先進建設，目前的一個工作還是讓更多的人認識光伏，了解光伏，小一點分散些的項目其實更有利于推廣，就當為行業做廣告唄！

三、質疑、非議、嘲諷？

很多時候，我們都需要不停的去給客戶或亞根不相關的去解釋一些基本原理，或是在冷嘲熱諷中默默的前行，還有可能在非議的氣氛中還不得不一遍又一遍的去給客戶算一筆帳，就像很多新生事物一樣，都需要給大眾一個了解實行的過程，如果“日心說”一樣，要讓一般人了解自已根本看不到或無所觸及的事物是非常困難的。

對此，我的建議是“保持初心，勇往前行”不急不躁，只要前方光明，那怕道路多曲折，只要我們勇往直前，還怕到不了彼岸么？我有一個客戶，前幾天給我談了一個事件，剛開始在市場推廣時都是一片質疑的聲音，這時他有了放棄的打算，給我打電話說他堅持不下去了，我只給他講了一個字，就是保持初心，你做光伏的目的是什么？不就是讓更多的人了解他嗎？于是但是他一遍又一遍的去講解，用心的去對待每一個前來的客人，后面安裝的人越來越多，到現在前去推廣時，來的在也不是質疑，而是與眾多的人交流，他很滿意這種結果！這次出差到他公司，他現在充滿自信、講起話來口若懸河，我為他高興。

如果他人不喜歡你的表演，你越是要綻放精彩！

四、湯里面這幾粒老鼠屎

的確，很多質疑的聲音都不可盡然是無事實根據，因為我們行業或者是每一個行業里總是有那么一些“老鼠屎”我不能否認這樣的事實，不單我的很多客戶上過當受過騙，就連筆者本人，因為過于相信一些承諾（我比較看重義氣二字），但實際上這個世界什么人都有，有些人就喜歡做一些讓人不是那么高興的事情來，這并不是光伏行業獨有的現像，在很多行業都有，或者是中國大環境所致，或者是某些人的基因有問題，我們必須得承認這種事是客觀存在的。

對此，我的建議是多了解且不放棄，在做一件自已不能掌握得了的決定的，可以向一些行業人士特別是比較資深的行業人士了解，可以多百度，在百度里很多人聲討的企業必定是有問題的，一定要謹慎，有時也難免交一些學費，我有將近十個客戶都是有受騙的經歷，只要你不放棄，堅持下來，必定會看清一些事實，比如我就是這樣。