3.5、金太陽(yáng)及小型光伏電站應(yīng)用

這類業(yè)主本身就有做光伏電站的需求，且不以經(jīng)濟(jì)回報(bào)為主要目的，再利用國(guó)家金太陽(yáng)補(bǔ)貼政策，一舉兩得； 例如：

房地產(chǎn)：增加附加值：賣點(diǎn)，塑造企業(yè)形象；房地產(chǎn)開發(fā)商以節(jié)能減排低碳為理由上太陽(yáng)能光伏，對(duì)上可以獲得補(bǔ)貼、優(yōu)惠、減免等政策性利益，對(duì)購(gòu)房者可以打高科技牌。

政府機(jī)關(guān)：增加政績(jī)，并響應(yīng)政府號(hào)召；

這類客戶是接下來(lái)一段時(shí)間光伏系統(tǒng)集成商的主要營(yíng)銷對(duì)象。

3.6、用戶側(cè)并網(wǎng)（針對(duì)大型商場(chǎng)和工廠）

對(duì)于大型工業(yè)區(qū)以及商場(chǎng)等。其工業(yè)用電電價(jià)基本達(dá)到1.13元/度，且有穩(wěn)定的負(fù)荷要求，對(duì)此類客戶從用電需求和經(jīng)濟(jì)效益方面考慮，光伏電站有較好的應(yīng)用空間。同時(shí)再輔以金太陽(yáng)政策的激勵(lì)，可有效的激勵(lì)和代送此類客戶的光伏裝機(jī)需求。

如在某工業(yè)園的一個(gè)300kW的BAPV項(xiàng)目，按照目前市場(chǎng)行情分析，初步投資約為600萬(wàn)，國(guó)家補(bǔ)貼約50%，業(yè)主初期需投資300萬(wàn)，按照這個(gè)電站建在西安為例，電站一年發(fā)電約為36萬(wàn)度電，按照1度工業(yè)用電1.13元計(jì)算，一年可節(jié)省電費(fèi)41萬(wàn)元，按靜態(tài)投資計(jì)算，業(yè)主可在8.5年收回投資，后16.5年實(shí)現(xiàn)盈利650萬(wàn)元，

按照動(dòng)態(tài)投資，我們假設(shè)業(yè)主70%的資金從銀行貸款，銀行貸款利率為8%，借貸時(shí)間為10年，業(yè)主自身投資90萬(wàn)元。12年可收回投資，在電站生命周期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)收益。

通過(guò)分析，我們可以得出結(jié)論，此類客戶也是接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主要客戶。