光伏业暗淡 晶科能源挑战B2C

在经历了2011年一年的负面不断后，代表着新能源发展方向的太阳能光伏产业似乎陷入了是“朝阳”还是“夕阳”的困顿状态之中，随着欧债危机的不断升级，长期依赖于政策补贴的光伏企业面临投资迅速下降的窘境，而2009年以前的产能过剩，国内的晶硅制造业也自2011年起迅速出现产品积压以及资金链断裂等种种丑闻。

晶科能源成为了少数盈利的光伏企业之一。近日，晶科能源全球品牌总监钱晶对记者表示：“2012年依然会很困难，我们现在的大方向有了，但是每天依然是如履薄冰。”从晶科能源身上，我们将看到：在目前大环境的影响下，整个光伏行业已走入“拐角”，开始从欧美市场转为亚非拉市场。并且，光伏行业此前的B2B模式正在严寒之下，开始涉足B2C领域。

哀鸿遍野的光伏行业

截至目前，已发布2011年年报的光伏太阳能公司共有3家，无一例外，三份亏损的财务报表开始为去年光伏行业的总体面貌打分。向日葵[12.83 0.23% 股吧 研报]（300111）盈利下降九成，超日太阳[14.37 -1.03% 股吧 研报]（002506）盈利下降35%-65%，拓日新能[11.57 -0.52% 股吧 研报]（002218）则亏损9000万元。

其余的光伏概念股的境况，我们只能从三季报中窥见一二。据现已披露的24家国内上市光伏概念股三季报显示：业绩同比下滑的有8家，环比下滑的多达16家。同时，去年一年，光伏企业集聚地江浙地区则有超过50家企业关闭。另据赛迪光伏产业研究所数据，2011年已有20%的光伏企业完全停产，30%的企业陷入半停产。

如此严峻的市场环境，对于那些更为接近漩涡中心的美国资本市场的国内光伏企业而言，更是亏损过大。据目前光伏产业四大巨头2011年三季度财报，报告期内，四大公司一共亏损金额2.9亿美元。而在去年年底，因股价连续30个交易日低于1美元，中国科技收到了纳斯达克的退市通知，同样命运的，还有中电光伏。

动辄几十倍的股价蒸发，令光伏成为中国概念股中最饱受诟病的行业。在这样的背景下，在过去的6个月中，共11家在美国上市的中国光伏公司CFO选择了出走。当一个企业最精通财务的人都选择了离开，那么此时所有的矛头指向的只有一个问题：光伏行业，是否已经失去了融资能力？

在过去的一年时间里，据一位业内人士对时代周报记者预估：一年多光伏总装机量仅为24GW，但目前仅中国市场在建的光伏产能就高达50GW甚至更高。在产能严重供过于求的情况下，欧债危机的大面积扩散，更加成为“压垮骆驼的稻草”。

“欧洲市场的总量在今年一定会下来的，欧洲危机比我们想象的要严重，欧洲同事带来的信息很悲观，但基于这个行业比常规电要贵5-6倍，如果要让普通人使用，那么只能是财政补贴作为支撑。”钱晶对时代周报记者表示。

然而正是如此强烈的依赖性，使得光伏行业一旦遇上了政策的礁石，那么后果则苦不堪言。据国际光伏产业研究机构Solarbuzz统计：2011年上半年，欧洲光伏装机几乎处于停滞状态。德国、意大利、西班牙、捷克政府也纷纷在去年采取了各种不同的限制政策。

欧洲市场，一向是全球光伏市场的重要阵地，光伏装机量占据全球的70%以上，而中国市场目前据业内估测占据的是全球市场80%的生产份额，其中95%用于出口，欧洲市场占比达75%。已在去年被各国政府政策打击得有些疲惫的国内光伏行业尚未缓过劲来，今年2月，德国政府宣布将大幅削减光伏补贴。这无疑，又是雪上加霜的一刀。

寻求转身

“在2009年，光伏一下成为了最大的热点，热钱纷纷涌入，但在当时晶科认为当所有热钱都滚入后，这个市场定是要往下走的，因此我们并未盲目扩张产能。对于光伏而言，产能达到是很容易的，但问题是大规模无序的扩张，供给上来，需求却下降，就造成了恶性循环，也就形成了所谓的寒冬。”钱晶对时代周报记者称。

晶科能源选择的是体育营销。2012年2月2日，晶科能源宣布正式成为西班牙瓦伦西亚俱乐部的主要赞助商，“晶科能源”四个字也首次出现在瓦伦西亚的球衣上。

2月29日，晶科能源与德国国家足球队正式签订三年的合约，此后，晶科能源的广告则将会出现在2012年的欧洲杯热身赛以及德国国家队所有主场赛事的宣传载体上。事实上，在2011年，英利、阿特斯等光伏行业也纷纷涉足体育赛事广告宣传。

“体育赛事覆盖率比较广，光伏企业目前市场还是以欧美为主，而体育赛事是全球性的运动，是投资回报率比较高的方式。光伏企业大家共识都是要向B2C市场走，体育赛事是个很好的方式。”钱晶对时代周报记者表示。

这背后，则是光伏行业对用户的主动出击，则由此前的对大型电站转为了对用户，即B2B向B2C模式转变。以太阳能使用大国德国为例，在德国政府2011年曾尝试下调电价来控制光伏行业时，德国民众还是每户多支付了130欧元力挺绿色电力。

因而在欧洲，因为户用系统逐渐受追捧，光伏产业正在由传统的B2B模式转为B2C模式。而光伏企业的“体育赞助营销”也显示出光伏行业B2C模式的趋向性。

“光伏企业在今年都致力于走B2C模式，这个转变应该是从1年前欧美补贴政策变动后开始的，我们认为C市场兴起后是非常可怕的，当然光伏行业不可能直接卖给个人，但是我们希望能感染民众，用C的力量图反向拉动B2B的增长。”钱晶对时代周报记者表示。

对于现已较为成熟的欧美市场，国内各大光伏企业正欲通过B2C模式间接对政府决策产生影响，但在目前欧债危机的现状下，在外“闯荡”多年的光伏企业，也开始“回家”了。

“2012年光伏市场的世界格局将发生一个巨大的拐角，此前都是以欧美为主，占据了整个市场70%以上的份额，但目前欧洲市场已经萎缩了，能保住就很不错了，但是亚非拉市场随着经济的不断增长，也开始对光伏领域产生了兴趣，这将是我们今年的发展战略之一。”钱晶对时代周报记者称。

业内的共识是：德国是曾经太阳能的最大市场，未来则得看中国市场。目前我国政府已经明确表示希望未来4年能增加太阳能发电量。中国的太阳能安装量在2011年为2-3兆瓦。因而部分分析师看好2012年有希望成长1倍左右。

“中国市场一定会增长，我们估计今年比去年翻倍。接下来就是印度市场，它有需求，光照那么好，现在就看融资能否顺利，顺利的话这块市场是非常大的。我们估计拐角一出来，可能要占据30%-40%的市场份额，比重将发生转变。”钱晶表示。

以上的种种行为，我们都可以视为是光伏行业“自救”的种种尝试。然而据中国有色工业协会硅分会最新报告预测：受欧洲债务危机影响，欧洲2012年装机量可能出现倒退；2012年全球光伏装机量约为28G W，除去7G W库存，2012年的实际装机需求仅21G W。这意味着2012年全球光伏市场将继续呈现供大于求的格局。

这也成为晶科能源在盈利的情况依然感觉“如履薄冰”的原因。钱晶对时代周报记者称：“2012年不会比去年好，因为去年的库存还得今年消化，那么今年的产能一定会停下来，现在各家焦头烂额的是内部如何消耗产能，只能不断降价以清理库存喂饱生产线，这就造成恶性循环。晶科由于此前的库存并不多，在这个月产能还是满的，只能说我们可以从容一些。”

经过了黑暗的2011年，光伏行业依然还在为曾经种下的盲目扩张恶果买单，在恶性循环发动机已经启动的当下，如何自救？将成为这个我国唯一在海外拥有足够市场份额与话语权的行业面临的最大考验。