近期，儲能領域迎來簽約與戰略合作的高峰期。自ESIE儲能展后，多家國內頭部企業密集披露海外及國內合作動態，涉及電池供應、系統集成、工廠建設與項目開發等多個環節，共計簽約容量超3.8GWh，金額超32億元。

4月16日，國機汽車及旗下中進汽貿、中汽工程與億緯鋰能簽署戰略合作框架協議。其中，中進汽貿與億緯鋰能達成約3GWh的電池流通項目，雙方將共同構建規模化、專業化的新能源電池流通與服務體系。與此同時，中汽工程承接億緯鋰能海外儲能電池工廠項目，為其全球化產能布局提供全流程工程技術支撐。

同樣在4月16日，中國安儲能源宣布與深圳遠信儲能就日本儲能項目簽署不具法律約束力的諒解備忘錄。雙方擬共同投資、開發、管理及運營6個位于日本的儲能項目，并探討基礎資產證券化等價值提升方式。盡管目前尚未達成正式協議，但已明確合作方向。

此前一日（4月15日），在西班牙首相桑切斯的見證下，海辰儲能與西班牙納瓦拉自治區政府簽署戰略投資合作意向備忘錄。項目首期計劃總投資約4億歐元（約合32億元人民幣），在西班牙納瓦拉建設大型儲能電池及系統制造工廠。

在海外訂單方面，億緯鋰能近期還獲得來自印度的長期采購承諾。據外媒報道，印度Godawari Power and Ispat Limited（GPIL）旗下新能源子公司與億緯鋰能旗下公司億緯動力簽署為期五年的電芯供應協議，將采購628Ah磷酸鐵鋰電芯，用于支持其規劃的20GWh電池儲能系統制造項目一期建設。此次訂單雖未公布總金額、年度供貨量及選址，但顯示印度本土制造對國產電芯的強勁需求。

除上述簽約外，另有數項戰略合作與供貨合同值得關注。采日能源與時代天源正式簽署戰略合作協議，雙方將共推新型電化學儲能系統創新與規模化落地。4月8日，廈門和儲能源與北京道榮能源集團全資子公司安徽世嘉合利新能源有限公司簽署了200MW/800MWh儲能設備供貨合同及戰略合作協議。根據供貨合同，和儲能源提供200MW/800MWh儲能設備。

從這些密集簽約可以看出，當前海外儲能市場呈現三大趨勢：一是歐洲本土化制造需求上升，以西班牙為代表的國家積極引入中國產能，海辰儲能等巨頭已率先落子；二是印度等新興市場依賴中國電芯，本土BESS制造計劃催生長協需求；三是日本等高端市場以項目開發與資產證券化模式切入，中國企業合作方式更加靈活。與此同時，國內企業已從單一設備出口轉向“技術+工程+服務”的全產業鏈出海。

隨著全球儲能需求的爆發，中國儲能企業憑借技術成熟度、成本優勢與交付能力，有望在海外市場占據更大份額。從產品到產能、從項目到生態，這場由簽約潮驅動的出海升級戰，才剛剛拉開序幕。