澳大利亚新兴储能商业模式面临的机遇和挑战

分布式储能系统通过整合能够带来一系列系统级服务，如电力系统频率控制、电力批发及电网服务等。由此，一系列新的商业模式涌现出来，通过不同的方式来捕获和分享分布式储能系统带来的额外收益，以促进软件和硬件的销售并增强用户的粘性。在本研究报告中，我们分析了澳大利亚这一储能系统前沿市场所部署的三个先进商业模型。
由于只有零售商才能够从电力批发中获利，尽管有不同的实现途径，他们依然处于能源价值定位的核心。例如，能源零售商AGL尝试着锁定目标客户；能源软件初创公司Reposit允许客户拥有零售选择；储能电池供应商Sonnen公司则选择直接与传统的能源零售商进行竞争。

上述三家公司采用不同的方法将客户与自身的动因相结合。Reposit公司以分散的控制形式将价格信号传递给客户；Sonnen公司则通过向用户收取固定月度费用，为用户供应零售能源，从而将用户的收益和成本转化到公司业务运营之中。

在商用模式中，客户可能面对收入风险，供电公司可在不签订长期合同或预先投资的情况下，直接获取客户的电池系统。Reposit公司与Sonnen公司要求其客户自己承担储能系统的全部费用，但这一储能系统在整个生命周期内究竟能给客户带来多少收益，仍不明确。

一组数据

200个

Reposit储能系统在2017年早期每月的安装量达200个

480澳元

要购买Sonnen公司10000kWh的能源，每年需要花费480澳元。（用户还需另外预付一笔费用购买电池）

1000个

AGL公司的虚拟电厂项目拟集成1000个储能系统